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王者荣耀芈月被吸点点,大乔好大好深好烫撑满了

来yuan:zhong国jian材集tuan | 时jian:2019-05-29 | 作者:wang络

  编者按chu春san月,zhong国jian材集蚽uo澄榧qiaong蔿uにwo酒接ρ鹺ai哈佛大学商学院作了题wei“zhong国式并购与zhenghe”的案例演讲。他围rao主题,结he讁ue憾嗄昀磟aizhong国jian材集tuan和zhong国医药集蚽uo墓ぷ魇dao脱uanfen享羢i赜诖觗uan缺经jidaoguo剩经ji、襶uan髊i业之shouzhenghe市场、混he所有制si两bo千斤、“dao”与“术”结he的zhenghe策略襶ue叭绾蝑a造两ge世jie500qiang,积极正mian宣传了zhong国国有qi业的gai革发展chengjiu,介绍了zhong国国qi发展的真正动yin。zheng场报告座无虚席,现场qi氛轻松活跃,反xiang热烈。本报jin日刊登藈o酒?ldquo;zhong国式并购与zhenghe”演讲实录,襶ue安縡en精彩对话,以飨du者。

  jintiante别高兴来dao哈佛商学院和大家一起进行交流,fei常感谢哈佛商学院的癱ai牛琭ei常感谢鲍wo教授,fei常感谢zai座的各位同学簍uan笥衙牵蠹乙黄鹄刺医涣鳌Ⅻ/p>

  一、dao言

  十年之yue是怎么回事?

  我和鲍wo教授10年前jiuyue定,他希望我来哈佛商学院进行一次案例演讲。大家知dao,我是一名央qi领dao人,如果专门wei了来哈佛商学院进行一次案例演讲不太现实,这磜en莥inwei去华盛顿zai世jie银行作wei世jie水泥协会主席shen份做一场关于qi候环境祅an萁玻玾o教授jiu提议我这次应gai完cheng10年前da应的蔿v椋垂鹕萄г焊墙步瞶hong国jian材cheng长的故蔿ongN揖鮠e这是fei常好的蔿v椋餐阠heng了我多年以前的一gesuyuan。我jintian来哈佛商学院daode比较早,zaizhengge学詇ao飠ou了一遭,感觉哈佛商学院实zai是太piao亮了,各位同学能zai哈佛商学院学习真是人生的一jian幸蔿ongM蔽乙簿鮠e波shi顿实zai太ling了,没想dao会这么ling。danjintianzai这里,感觉zhenggewu子还是暖意融融,我想jintian给大家讲讲zhong国jian材的故事,也讲讲我本人的经历。

  我40年qi业经历fen几gejie段?

  我学的是高fen子化学专业,1979年大学毕襠ao磀ao北京,没想dao会被fen配dao一gejian材chang,我觉de是来北京的大门进对了,小门进错了,怎么来daojian材了。从那时dao现zai做了40年,一直做daojintian,现zai回想起来,当年这gejian材的小门也进对了。我从23岁daojin年63岁,zaiqi业zhengzheng工作了40年,这40年里蔰aoshou蛔隽艘籮ian事,jiu是做qi业,做zhong国jian瞞o琷iuzai这geqi业一直做。我的人生经历ke以fenwei几gejie段:

  第襤uan危襷ai一ge工chang工作,这ge工chang叫北新jian瞞o謟ai依然是一家很好的上市gongsi,全球第一大石gao板gongsi,去年效yi20多亿元,效yifei常好。我zai那里工作23年,从技术yuan、销售yuan,一直做daochang长,chang长做了10年。

  之后17年前我dao了zhong国jian材集tuan,zhong国jian材集tuan蕅ian毙耲ian材的母gongsi,是zhong央qi业,我zai这家qi业做dao现zai,做了17年。

  2009年dao2014年之jian,我同时做了两ge央qi的dong蔿uぃ琷i做zhong国jian材集蚽uo膁ong蔿uぃ肿鰖hong国医药集tuan有限gongsi的dong蔿uぃ易鏊蟙ong蔿uぷ隽?年,我的工作经历大概是这样的。

  两ge世jie500qiang怎么做出来的?

  我每一次出场,无论是zai北新jian材做chang长,还是zaizhong国jian材做总经理,亦或是dao国药做双料dong蔿uぃ际莙i业遇dao了很多困nan,我jiu出场了,所以我有时候常想这jiu是人生的su命。我很xian慕有的人,每次都是锦上添花fei常shunli,ke我的经历都是从困nan做起,我们老讲“一份han水,一份收获”,而于我是“十份han水,一份收获”,qi业做daojintian也zhengzheng做了40年。这40年里有什么样的收获,jiu是做了两ge世jie500qiang。

  17年前,zhong国jian材收入不足20亿元,去年做dao3500亿元,国药从我2009年去的时候收入360亿元,做dao2014年离开时2500亿元,去年dadao4000亿元。2011年jian材进入世jie500qiang,2013年国药进入世jie500qiang,我当时一ge人做两ge集蚽uo膁ong蔿uぃ馐俏液土絞e集tuan总经理去领奖时的照片,上mian这张照片其实很有意yi,是一张具有里cheng碑意yi的照片,象征着zhong国qi业的发展。大家知dao,29年前zhong国的世jie500qiangqi业只有一家,去年有120家,mei国有126家,jin年的情kuang怎么样我还不知dao,相xinjin年zhong国又会增jia几家。

  做qi襠eng绾蝐henggong的?

  guo去40年,zhong国qi业发生了翻tian覆地的变化,dan这ge变化是如何发生祄o饫飉ian的nazaiyuanyindao祕i鞘裁矗涫deng嗣遣⒉灰huanㄍ耆宄1热缥襷ai的qi业,大家经常会wendao,“宋总是一家央qi领dao人,他的qi业是不是垄断,他的qi业是不蕅iang抗伊α咳プ龃?”jintian我坦lv和大家讲,其蔰e恳淮挝叶际莦aiqi襠aoan的时候出场,17年前,也jiu是2002年我做这家gongsi“一把shou”的时候,jiuzai我蓌ian蔚闹飨ㄉ希靏ong室主葁en苌侠锤宋乙环菸膉ian,是银行dong结gongsi所有财产的通知单。大家wen那时候gongsi有多shaozi产,当时这家gongsi是zi不抵债,收入只有20亿元,我是zai那样一ge背景xia做的总经理。通guo17年的努力,zhong国jian材发展chengwei一家全球最大的jian材qi业,这是不rong易的。

  大家wen,“您是怎么做dao的呢,怎么cai能有这样的chenggong?”我想和大家说,其实deyi于这xie年的gai革。有时候大家会wen,“qi业怎么发展起来的?”很多人说是deyi于吃政fu的pian饭,其实并不是那样。zhong国不shao国有qi业zai第一轮进入市场的时候da了败仗,跌de鼻qing脸謟hu籹haoqi业zai市场竞争zhong倒xia了,大量yuan工chengweixia岗职工回dao家,经历了一场fei常严ku的市场化gai革。zai这种严ku的市场化gai革謝iao灿幸粁ieqi业站li起来,勇敢地迈向市场,chengjiu了jintian一xie发展很好的国有qi业。zhong国jian材国有zi本只zhan25%,社会zi本、feigongzi本、股民zi本zhan75%。我常和大家讲,其实能够救这xieqi业的是市场gai革,如果没有市场gai革,不管jian材也好,不管国药也好,这xieqi业ke能都不存zai了。wei什么和大家讲这xie,yinwei一xie媒体、专家其实并不完全了解这其zhong的guocheng。前xie日子,我和世jie银行一xie专家也讲guo这xiedao理,zhong国国有qi业能活daojintian,能够发展壮大,完全是yinweigai革。

  大家喜huan水泥吗?

  我wenzai座大家,“大家喜huan水泥吗,大家了解水泥吗?”你们都笑了,看来不怎么喜huan,也不怎么了解。其实17年前我也不喜huan水泥,yinwei之前我zai北新jian材是做新型jian瞞o鍪痝ao板祄o业笔狈炊远鄖ong水泥,觉de应gai多yongxie新型jian瞞o瑂haoyongdian水泥,还写了有关文誰ongan命运很有意si,pianpian让我daozhong国jian材做“一把shou”,zhong国jian材做什么呢?jian材领域里最大的行业是什么?大家异口同声说做水泥,宋总jiu是要做水泥。我蕅ian淮蠹业贡谱抛鏊嗟mo硬幌瞙uandao喜huan,一xia子做cheng了世jie水泥大王。

  前tian我zai世jie银行给世行官yuan们演讲时提dao,“不管你们大家喜不喜huan水泥,反正我现zai很热爱水泥,yinwei水泥是一ge好东xi。”人类制造铜有4000多年历shi,制造铁有2500年历shi,制造水泥却只有180年历shi,180年前其蔰e挥兴唷D闳タ窗屠璧膉ian设是yong石头祄o挥兴啕圣彼de堡这样的城市也是没有水泥,是yong石头垒起来的;zhong国故gong也没有水泥,是yongzhuan头垒起来的。dan水泥发明180年以来,wei我们城市的基础jian设提gong羢i薮笾С牛蛘咚礿intian如果没有水泥,无法想象我们zhong国的生活簍ong鞘衘ian设会是什么样。yinweimei国的jian筑yong不shao木材、gang瞞o琩anzaizhong国我们大量使yong水泥,yinweizhong国的木材瞙uan啵笊耙仓饕猭ao进口,dan做水泥yong的石灰石遍地都是,zhong国是富胔an遥菏巧账嗟闹饕剂稀hong国gai革开放以来的jian设基本蕅iang克啵热绺壑榘拇笄nuo膉ian设、深圳deng这xie城市的jian设都离不开水泥。去年全球使yong水泥41亿dun,zhong国yong了22亿dun,如果离开水泥,jintian我们的jian设将cun步nan行。

  jintian我们讲“一dai一lu”,其实“一dai一lu”jian设shouxian要做的还是水泥,“一dai一lu”要做的有两jian事,一是城市化;er是工业化。无论城市化还是工业化都需要基础jian设,我们讲“要想富,蟫en辧u”,这xie都要kao水泥。guo去我们常讲“bing马未动,粮草蟫en?rdquo;,“一dai一lu”jian设的“粮草”是什么?jiu是水泥chang。刚cai大家看dao地tu上那么多水泥changjiu是由zhong国jian材jian设祄o瞛iu是说zai“一dai一lu”之前,zhong国jian材布局了大量水泥chang,这jiu是zhong国jian材所做的工作。

  er、讲演

  讲完qi业和我ge人情kuang之后,大家自然会想dao一gewen题,这家17年前收入只有20亿元、名不见经传的小gongsi,是如何chengwei世jie水泥大王祄o琩ao祕i侨绾巫鰀ao祄o趈ian发生了什么样的蔿v?我zai这里和大家fen享一xia这方mian的narong。

  时代背景:从duan缺经jidaoguo剩经ji

  shouxian,我想讲讲有关zhong国经ji和市场化的guocheng。40年前zhong国是duan缺经ji,水泥每年的产量只有7000万dun,不dao1亿dun。sui着gai革开放以来的发展,daojintianzhong国几hu所有行业都出现guo剩,水泥也一样。我刚cai说zhong国去年卖了22亿dun水泥,ke大家知祃e泄嗟牟苁嵌鄐hao?是35亿dun,guo剩了这么多。其实不仅是水泥,zhong国很多工业都是这样,也jiu是说以前我们老讲“后工业化”,其实我们不知不觉已进入“后工业化”时代,几hu所有制造业都guo剩,水泥jiu更wei严重。水泥这种产品shu于duan腿产品,不适he长途运shu,he理运shu半径yue200gong里;不ke存储,存储期只有3ge詌ongH绻鹓uo剩,jiu会dai来一系列wen题。我刚当zhong国jian材总经理的时候,很多人让我去做水泥,其实我之前并没有做guo,dan我renwei大家说de对,应gai去做水泥。我去筹备香港上蕏iao瑉i本市场wendao:“宋xian生,您真的要做水泥?”我说:“我要做水泥”。大家jiu说:“第一,您做水泥,gongsi觴ing?第er,宋总懂水泥吗?凭什么做水泥?”其实这不只是大家关心的wen题,也是我na心经常wen讁ue旱膚en题。水泥是重zi产touzi,ren何一ge水泥chang都需要10亿元~20亿元的touzi,当时那样一ge穷困潦倒的qi襠eng绾稳プ鏊啵鈐iu是我mian对的wen题。

  dan我看daozhong国水泥行业“多”——严重guo剩、“散”——集zhong度很低、“乱”——无序竞争的现状,这jiuwei我们提gong了做水泥的机会,jiu是后来联he重组的机会。上世紅ong酰琺ei国gang铁有2000多家,当时也是da乱仗,和zhong国水泥行业差瞙uan啵夏Ω鵻ian生发起了重组,重组了mei国65%的gang铁。zai那种情kuangxia只能去重组,襤uanㄒ腥苏癖垡缓簦猦e起来cai能解决wen题,这也是qi业cheng长的机会。全世jie大多数大qi业都蕅iang恳宦fen刈榉⒄蛊鹄吹mo琩anzaizhong国还不能简单yong“并购”这ge词,zhong国人不喜籨uan齞ao“并购”,一般人会renwei“你怎么把我并购了”,所以我们zhao了一gehe适的词,叫“联he重组”,我们重组每家qi业之后,都会说要qiangqiang联he,yong这种大家竫ing樯蟫ong易接受的方法。

  市场竞争是有效lv祄o琩an市场经ji又是guo剩经ji,市场经ji并不是完mei的。市场经ji是我们现zai选择的一种方法,由于市场经ji祅ai扌蚝蚲uo剩,guo去我们采取guo计划经ji,dan计划经ji变cheng了duan缺经ji,yinwei效lv很低,所以我们回guo头来又选择了市场经ji。

  必由之lu:襶uan髊i业之shouzhenghe市场

  市场经ji有一tedian,襤uanㄊ莋uo剩祄oaoguo剩gai怎么做?我们以前采yong的蕅iang鱯i主yi。我们yongtouzi来拉动,不停地来消纳guo剩的量来满足chongfenjiu业,让工chang不要倒闭。我们讲“sanjia马车”,touzi、出口和消费,“sanjia马车”zhong只有touzi是政fu说了算,只有touzi来de最快。guo去这么多年,经常是“mian多jia水,水多jiamian,然后再去jia水,再去jiamian”,我们的盆jiu这么大,终于有一tian盆里的mian和水都jia满了,shou都进不去,这jiu是jintian的现状。gong给侧结构性gai革jiu是要拿出来一dianmian和水,shoucai能xiade去,cai能和好mian。我们有时也讲,市场经ji有一只看不见的shouzai后miancao纵,政fu蕅iang磀e见的shou。市场出了wen题,ji不能简单kao看不见的shou,也不能让政fu直接蟣u∪プ觯敲从伤醋?jiu应gaiyong大qi业之shou,由大qi业zai市场进行襤uanǖ膠henghe,形cheng几ge大qi业之jian的良性竞争,解决无序性的wen题。

  产业有两种,一种是服务型和苲hangㄖ圃煨偷mo鈞iezai竞争zhong比较cheng熟,比较理想;另一种是基础yuan材料,像gang铁、煤炭、水泥是重zi产touzi,誮ia写罅縵iyuan的行业,让它们恶性竞争,关掉gang铁chang、煤矿、水泥chang,蕅ian冉洗蟮囊籮ian蔿v椋瑈inwei会yingxiangdao银行、会yingxiangdaojiu业、会造chengziyuan和zi产的巨大破坏。那怎么解决呢?最好是大qi业负责ren地把它们联he起来,让产能有序蛃hun觯庋鵮e襶uanVひ械膁ai款,减shao工chang的倒闭。全世jie大的重组,银行都站zai后mian。我们的每磜o刈椋幸捕蓟醘ei常高兴地给我们站台,wei什么?yinwei不这么做,那xie小工changdai银行的款会ke粒无收。宋总来了,yuan意重组,yuan意承担这xiedai款,yuan意jin后manman归还这xiedai款,银行自然fei常高兴。全世jie大的重组,都是财tuan银行zai后mian支持,大qi业的职能jiu是要zai行业无序竞争和guo度竞争zhong帮助市场解决wen题。市场竞争是一ge好东xi,dan并不是所有竞争都是好东xi,良性竞争cai是好东xi,恶性、无序、guo度竞争是坏东xi,yinwei它会造cheng謗en虻钠苹怠Ⅻ/p>

  zhong国jian材zaizhengge水泥行业起dao这样的作yong,zhong国jian材重组水泥qi业之前,水泥行业的集zhong度是9%,什么是集zhong度?我们讲的R10jiu是指前10家qi襠ao悠鹄吹氖谐≌jia衛v。当chuzhong国水泥行业的集zhong度是9%,而xi方是80%,集zhong度很高。zhong国jian材重组水泥后,zhong国水泥行业的集zhong度是63%,虽说和xi方相比还相差很多,dan与之前的9%相比,却有很大提高,减shao了无序竞争。zhong国jian材重组之前,zhong国水泥行业的lirun一年80亿元,去年lirun1500亿元,这jiu是重组dai来的社会效yi。zhong国yong40年时jianzou完了xi方上百年zouguo的lu,把xi方市场经ji所有的guocheng都快速演了一遍,包括guo剩、重组、关闭工chang。现zai我们的gong给侧结构性gai革,第一条jiu是去产能,去产能怎么去?jiu是要关闭工chang;那么由谁来关?私营qi业关一ge,它们怎么能承受,由大qi业重组qi业关掉其zhong一部fen,这jiu是基本的逻辑。蔰ao噬蟡intianzhong国的gong给侧结构性gai革,不仅是去产能,还包括行业要自lv,不要盲目da仗dengdeng。

  深化gai革:混he所有制“si两bo千斤”

  大家也有人wen:“宋总是怎么做祄o琩ao底yong什么办法去重组,钱从哪儿来?”重组之前大家wendao:“宋总,您要重组,钱zai哪儿?”重组guo硉ao泻芏嗳藈en:“宋总,您觴ing?”直daojintian,还有人wen我:“宋总,您借了多shao钱?”yinwei没觴ing霾涣苏鈞ie事,yinwei重组水泥qi业需要花太多的钱。那么我yong了什么样的方法呢?我yong了一种zi本上混he所有制的方法,也jiu是qi业做起来是yongziyuan上的重组,zi本上yong了混he所有制。

  刚cai开始时我jiu讲dao,zhong国jian材国有zi本只有25%。这25%还是这17年qi业zhuan的钱,yinwei17年前qi襠e挥衵i本,这17年zhuan了500亿元,然后又吸收1500亿元社会zi本,有了2000亿元,这2000亿元又配了一xiedai款,形cheng了zhong国jian材6000亿元的总zi产,我是这样做的。大家wendao:“zhong国jian材是如何把这xie民营qi业yin进来祄o裼猶i业都这么精明,凭什么跑dao你这儿来?”我也要回da这gewen题。我当时daozhong国jian材当“一把shou”,zai主席台上接dao的jiu是银行dong结zi产的通知书,有时现实眗en肪缁挂肪缁嗟鐂hi剧都很nan想dao这样的情景,只有现实zhongcai能产生。我也zai想央qidao底gai怎么做,苦siming想,想出sige字“央qi市营”,这sige字把qi业给救了,解决的是qi业发展的蔿v椤Ⅻ/p>

  虽然zhong国jian材是一家zhong央qi业,dan是zaichongfen竞争领域的国qi。你做de好,大家le观其cheng;你做de不好,jiu被市场淘tai。这样的一家qi业,唯一的daolujiu是要迈向市场。大家襤uanɑ醱en,“央qi市营”是什么narong呢?

  “央qi”是指作wei一家国家qi业,承担着经ji、政治和社会责ren。“市营”我当时想了五条:第一,混he所有制,要进行股份制gai造,要吸yin社会zi本;第er,规范的gongsi制;第san,推行职业经理人制度,否则没人好好干活;第薽o琷ianli很好的na部机制,这方mian要学民营qi业;第五,按市场规则gong平竞争,也jiu是我们jintian讲的市场“竞争zhong性yuan则”,这是我zai17年前想祄o瑉hong国jian材是一家央qi,yuan意zai市场zhong和民营、外ziqi业平deng地竞争,不要dengkao要,不要吃国家的pian饭,要kao讁ue旱谋玖臁2蝗挥舜蠹宜凳qiang抗遥瑂hu了大家说活gai,国家qi业还shu了,总之怎么也不好。现zai“竞争zhong性yuan则”这ge词很热,国qi要竞争zhong性,其实我17年之前jiu按照这gesilu去做的。《财富》杂志听dao了这jian蔿v榛共煞昧宋遥蚁祎ong给他们讲了什么叫“央qi市营”,wei什么央qi要市场化经营。

  2013年我zaicheng都的财富大会上有场对话,主持人shidi芬·罗qixian生现zai是耶lu大学的zi深教授,guo去是摩根si坦li的shou席经ji学家,那场对话叫“国qi和私qi”,这zai当时是很敏感的话题。还好罗qi是一gesi想家,他上来jiuwen我:“宋xian生,我想wenwen您,你们zhong国的国qi现zai做de不错,还很有活力,是不是deyi于20年前那场上市gai造?”我说:“罗qixian生,您的wen题jiu是da案,我们20年前被逼无nai,当时jiu是wei了zhao钱去上蕏iao琩an是没想dao上市深深gai变了我们na部的体制,我们从guo去的国有qi业变cheng一ge上市gongsi,变cheng一gegongzhonggongsi,变cheng了一ge有社会股东、有股民的gongsi。”

  上市完以后我说了襤uan位埃灯鹄词?997年北新jian材上市的时候,当时媒体guang泛地登,藈o酒浇?ldquo;上市妙不ke言,dan上市苦不堪言”。

  妙不ke言是什么呢?突然拿了一张支piao,这么多钱从来没见guo,我yong小数dian去数,数完以后我说给我复印一张,我要留存xia来,我没见guo这么多钱;我又说了一句话,“希望10年以后我再发一次股,后mian能多一ge零。”有xie话又被我言謝iao琯uo了10年,zhong国jian材zai香港上市的时候jiuzai后mian多了一ge零。wei什么我讲“苦不堪言”?yinwei上市完后,股民进来机制jiu要竚o荒芟翊玹ong国qi那样,这ge机制gai也不rong襷hu玹ong的国qi要变cheng一ge满足于股民要qiu的国qi,要进行脱胎换gu的gai变。不知dao你们是否ren真理解guo什么叫脱胎换gu,如果shou上有一ge小伤口,我们都受不了,还要脱胎,还要换gu,que实很nan受祄o晕医?ldquo;苦不堪言”。qiaqia是“苦不堪言”,经guo了这样的历练,qi业实现了凤籹i降男lv琿i业市场化了、上市了,进行混he所有制了,这ge经历对国qi来讲fei常重要。

  说dao怎么做zhong国jian瞞o襧iu想起zai北新jian材是怎么从那么困nanzhong活guo来祄o谝籮ian事jiu是去上蕏iao宜祕hong国jian材要上蕏iao业耐露季鮠e,“宋总jintian是不是硑uan硪┝耍琷intian怎么想起上市?”我有tian上午zai办gong室du了一张《21世纪经ji报dao》,当时蕅ian冉锨拔赖谋ㄖ剑叶┝艘环菝縯ian看,那时候没有太多生意,zi产被法院dong结了,百无聊赖jiu看这ge报纸。突然一翻发现里mian有一条消息很好,讲daoke以把国na的A股和一xiezhuan钱的zi本da包dao香港上蕏iao乙豢凑庹媸呛没幔襧iu想要上市。我通知xia午要开会,要开领daoban子会,我说时jian怎么还不dao,上午一ge人zaiwu里踱步,想dao终于有了一ge好主意。xia午我给大家开会,发现所有的同事都很qi怪地看着我,我说我知dao你们wei什么这么看我,yinwei你们没有人相xin我们能zai香港上蕏iao琩an是我te别相xin我们jiu能zai香港上市。wei什么?现zaizhong国概念zai全世jie热de很,1997年我去guodawosi,dawosi当时有表决器,说未来10年经ji热dian是哪儿,我们jiu表决,90%以上jiu蕅iang磟hong国,我印象极其深刻,也jiu是全世jiezi本都看好zhong国,这是2004年我要上市时的背綼Ⅻ/p>

  上市jiu要去zhaotou行。一说上蕏iao瑃ou行都很踊跃,来了以后很高兴,dan看guogongsi财务报表都zou了,他们说:“宋总要上蕏iao孟裆喜涣恕?rdquo;好不rong易zhaodao摩根shi丹li,摩根shi丹li做dao半途也不来了。那ge时候我们有一ge上市ban子,我每ge月jiu要给他们讲一次话,jiu像jintian和大家这么讲话一样。我说:“我胵iang隙苌鲜xiao愀勰莤ie上市gongsi我了解,我们上市完zai那里mian不是最差祄o钇餸a是zhongdengshen至pian上,我们缺的只是那张门piao而已,我们的ren务是拿dao这张门piao。”果真像我想的那样,我们dao香港上市受dao热烈huan迎,yinwei大家觉dezhong国经ji正zai快速发展,zhong国jian材的概念不de了,zhong国jian材藈o酒浇惨籫e故事,说要变cheng世jie水泥大王,要重组zhong国的水泥,所襶uan蠹襧iu都蚫u嗽辌hengpiao,gongsi股价从发行价2.75港元,涨礿ie罡呒鄹?9港元,大家都支持,拿dao钱之后jiu去收购。

  有一次我zai新jiapo碰dao一getou行负责人,他说,“宋总,您挺有意si,xian给我们讲故事,然后您gongsi的股piaojiusheng了,sheng完以后jiu发股piao,回dao北京jiu去完cheng您的故蔿ong?rdquo;我说:“您讲de很对,我jiu是这样祄o庥写砦舐?”我回dao香港和另一家tou行负责人讲,这一次dao新jiapo有一ge人wendao我这样的蔿v椋愀壅馕籺ou行负责人和我说:“宋总,您讲de很对,jiu是这么做,zi本市场jiu是这样,大家买的是好的概念。”dan是,我拿的那dian钱觤ei词展核鄎i业毕竟还蕅ian敌剑皇?ldquo;药yin子”,怎么做呢?我要收购那么多的水泥chang,没有那么多钱,jiu想还是混he所有制,留一dian股份给收的这xie民营qi业。

  我当时正du一本书,是naisi比te的《定见》。《定见》里有一ge观dian,要变革必xu秙hun?ldquo;牛肉”来,也jiu是说你要变革,好处是什么?我想我要收购这么多民qi,我有什么好处给他们呢?我必xu蟫en肭宄嗽偃ソ病N蚁肭宄?ldquo;牛肉”是什么,我有“san盘牛肉”。

  第一,gong平定价。虽然我是国qi,你是民qi,我不dan不欺负你,还要给你一dianyi价。我有一ge“老母鸡”理论,如果这ge鸡xia蛋,我会多给2ge月的鸡蛋钱,后mianxia的蛋jiu归我,这jiu是我的简单理论。如果是gong鸡、肉鸡,那jiude斤斤计较。dan如果我收的是老母鸡,jiuyong不着fei要这样,所以gong平定价,让大家觉de舒服。第er,给民qi留30%的股份。以前你是100%,ke是你da恶仗,像浙jiang这ge地方,水泥磞ong縟un400元dadao200元,人人都亏损。dan是我和你he作,虽然你只留xia了30%的股份,dan一方mian你拿dao很多钱,jin后还会fendao很多钱。想想是这gedao理,与其100%老赔钱,不如30%zhuandian钱。第san,职业经理人。这xie人做水泥做了一辈子,给他很多钱,他去干什么呢?所以我说:“你们都留xia来,做zhong国jian材的职业经理人”。当时也有人wen我:“您收这么多qi业,哪儿有那么多经理?”我说:“一切皆来yuan于市场。”他们jiu都留xia来了。

  这“san盘牛肉”第一磜en詔an是zai杭州,杭州xi湖舮uan哂辛絞e宾馆,一ge叫刘庄,一ge叫汪庄。yinwei汪庄湖边有gepiao亮的茶室,所以我选择了汪庄,jiu把当时浙jiang做水泥的“si大tian王”都叫来,和他们喝茶,从早chen喝dao晚上,终于把他们都说服了。yinwei当时他们正zaida仗,da仗的guo硉aoxiao涫低夥胶芏嗳艘部春谜鈐ian事,也都给他们shen出了“橄榄枝”。他们有的交了定金,有的已经入场做尽职调查了。我和他们讲了一gedao理,你们sige竞争,现zai要请sige“雇佣军”来,他们进来还da仗,不如都跟我he作,联he起来你们jiu不da仗了,还有我这“san盘牛肉”多好a。最后zhengzhengtan了1tian,大家jiu接受了我的概念,大家觉de宋总讲de对。有一位本来第ertian要去马来xi亚签协议祄o砩铣鋈a了ge电话,把机piao退掉了。我一看,这ge办法真是不错。这jiu是“汪庄会tan”,这zaizhong国jian材行襠ao锸莋e有名的故事,yinwei这ge会蘥ang苯觕huncheng了zhong国jian材水泥行业的重组,大规mo的重组从此jiu开始了。

  有一次,一位yuanjian材局的老领daozai飞机上对我说:“志平,我这一次去南方,大家说不能见dao藈o酒剑绻鹍ao藈o酒剑闼?0fenzhong,你jiude跟着他zou。”我说:“我也不是神仙,他们也不是小孩子,给块糖jiu跟着我zou,襤uanㄊ撬嫡鈍e蔿v槭嵌缘mo宜礵ao了他们的心坎上。”我的重组其实jiu是这ge方法,jiu是一ge互li多赢的方法。我们重组了上千家qi业,dao现zai有9ge区域性的水泥gongsi,有5.3亿dun水泥,形cheng了世jie最大的水泥gongsi。去年我们zhuan了不shao钱,像我们的南方水泥gongsi税后lirunzhuan了100亿元,大家想想做什么生意能税后lirunzhuan100亿元呢?大家现zai讲de多的互联wang新经ji,其实,实体经ji做好了,效yi也会蛮高的。jiu像水泥,大家都wang了它,没想dao一gegongsi一年jiuzhuan了100亿元。

  我讲这ge故事,是yinwei我zai重组里mianyong了混he所有制。混he所有制是ge好东xi,现zaizhong国正zai开两会,这次两会蓌ian芾肀ǜ胬镄吹氖?ldquo;积极稳妥推进混he所有制”,去年写的是“要稳妥推进混he所有制”,前年写的是“要大力发展混he所有制”。zhong国的词汇真的极其丰富,jin年比去年多了“积极”,去年叫“稳妥”;“大力发展”jiu是要jia速,“稳妥”jiu是要放man速度,要慎重。jin年zai“稳妥”前mian又jia了ge“积极”,薲e髦晃韧撞恍xiao挂倏靌ian搞。我是做混he所有制的xianfeng,2014年zhong国推行混he所有制,国家选了两geshidianqi业,一ge是zhong国jian瞞o籫e是国药集tuan,这两家qi业都是我做的混he所有制,国家shidianqiaqia选了这两家gongsi。

  我写了本书,叫《国民共进》,我renwei不应“国进民退”,也不应“民进国退”,混he所有制是国民共进。wei什么,yinwei关于国有经ji和市场经ji怎么融he,其实以前没有zhaodao方法,zai全世jie范围na大家始终zai探tao这gewen题。xi方国家没有一ge国家没搞guo国有化运动,也没有一ge国家没搞guo私有化运动,大家围rao国有还是私有都多次摇摆。比如法国mite朗时代是搞国有化运动,后来you派上台搞私有化运动,搞来搞去,现zai有50多家国有qi业,其zhong有20多家是纯国觴iao鰃ongyi保障事业的;还有20多家是混he所有制的。比如雷nuogongsi,国家有25%的股份。比如法国燃qigongsi,国家有36%的股份。我wenguo法国国zi局局长,我说:“你们wei什么搞混he所有制qi业,都私有化不jiu行吗?”他说:“我们国家也想zhuandian钱。”我想这和我们国zi委的想法差瞙uan啵霉衵i产保值增值。觬ao鋤hong国是社会主yi国家,希望“两ge毫瞙uan?rdquo;,xi方人很nan理解,wei什么要“两ge毫瞙uan?rdquo;。zhong国人的传tong文化,从《纗ian印贰兑拙房糺iu蕅ian缰しǎduan玹u》阴阳结he。uan玹u》一ge白鱼,一ge黑鱼,画dao一块儿很和诣,而且结hede很完mei,zhong国人懂de这gedao理。“两ge毫瞙uan?rdquo;,搞民营qi业毫瞙uan≌獗冉虾冒欤愎衠i业毫瞙uan。琩ao底怎么搞?存zai一ge怎么搞的wen题。

  国有经ji与市场结he是ge世jienan题。以前有位老领dao讲guo:“如果谁能解决zhong国国qi的wen题,谁jiu是当代的马克si。”意si这是很nan的一jian蔿ongan是zhong国gai革开放40多年,我renwei这ge题被破解了,明白了dao底国有经ji怎么和市场结he,也jiu是我们现zai搞的“san秝en?rdquo;。第一,国zi委管zi本,不要管qi业,出zi萻i躾i本;第er,zhong国jian材是touzigongsi,管股本;第san,zhong国jian材xiamian这xie水泥gongsi怎么搞,yong混he所有制,把zi本放入国家出zi的touzigongsi,touzigong薺iu秞ia去的是股本,股本ke多keshao、ke进ke退,zai混he所有制qi襠ao飝ong股quan说话,和ren何股东是一样的quanli,这样混he所有制qi业也jiu竞争zhong性了,把wen题给解决了。zhong国的混he所有制其实是ge好东xi,解决羢i芯璲izai市场zhong的存zai方式。如果是纯国有qi业,zai市场里jiu会有wen题,yinweizai竞争领域里,如果是国家纳税人全zitou的qi业,和纳税者进行竞争,肯定是悖论。dan如果国家touzigong薺iu兜氖枪杀荆nuo絨i襠ao镆籨ian,是流动祄o谐∈悄芙邮艿摹4蠹抑猟ao新jiapo的dan马锡gongsi,是ge国有touzigongsi,zai全世jie秊ia衪ouzi。没有人说它tou的gongsi是国有祄o沂?ldquo;竞争zhong性yuan则”。所以我说混he所有制真是ge好东xi。

  混he所有制还解决羢i鷔i长期政qi不fen的wen题,如果是百fen之百的国qi,怎么和政fufen开?我觉dejiufen不开。如果是混he所有制gongsi,是一ge上市gongsi,yinwei上市gongsi是有股民、是有feigong股份祄o琿i业有了独li性,这解决了我们长期以来解决不了的政qifen开wen题。混he所有制还解决了真正把市场机制yin入daoqi襠ao锢吹膚en题。guo去我们老说要gai革,国qi要yin进机制,dan是yin不进来,混he所有制jiuke以把民营机制yin进来,jiuke以把市场机制yin进来,jiuke以做de很好。比如说云南白药集tuan,前两年zaigai制的时候,云南国zi委zhan45%,民营qi业新华都实襠ao痶uan股份有限gongsizhan45%,还有一家民营qi业zhan10%,云南国zi委和新华都轮着做3年dong蔿uぃ剖前凑帐谐』龅mo皇前凑展衠i业做祄o耆且恢质谐』淖龇ǎ鈐iu把wen题解决了,只有混he所有制cai真正能够解决国有qi业机制的wen题。

  jintian看zhong国的国有qi业,xi方人看不太懂,wei什么看不太懂,yinwei他们还是把zhong国的国有qi业当cheng40年前的国有qi业,当cheng羢ii方萻i宰永锏墓衠i业。其实zhong国的国有qi业变化很大,央qi共有96户qi业,70%的zi产zai混he所有制的qi业,混he度很高。当然一xiegongyi保障类的qi业倒也没有必要feideyong混he所有制,zaixi方他们也是按国有qi业zai做,这xieqi业不以盈liwei目的。比如,北京gong共交通控股(集tuan)有限gongsi,每年都要kao政fu补贴,谁yuan意touzi?只能是政fu做这jian蔿onginwei60岁以上jiuke以mian费坐车,这jiushu于gong共保障性祄o庋膓i业要归国家所有。chongfen竞争领域的qi业,如果国家yuan意做jiuke襶uan慊靐e所有制,这ge办法是zhao着了。danzhaodao这ge办法,zhong国yong了40年的时jian。wei什么xi方人不yong?yinwei他们嫌太ma烦了,他们renweiji然国有qi业的效lv低,那jiu私有化,简单cao作。

  我前年dao德国柏林,柏林的议yuan和我说:“宋总,我们90年代全搞私有化,现zai发现不衳iao頹in柏林和汉堡把铁lu、发电chang、自来水gongsi全收归国有了。”我说:“wei什么?”他们解释,第一,这种qi业都不大盈li;第er,还要que保质量。柏林的自来水gong给系tong都是100年以前修祄o謟ai还de国家好好做好,gongyi保障类的ke能还是要国qi做。zhong国北方有的城市冬tian的时候,经常有的gong热gongsijiu晚蓏han竧ian暖qi,早停几tian,烧暖qi的wen度也烧不够,也是类似的wen题。我也和政fujian议,其实gongyi保障类,这xie需要补贴的qi业,不襤uanǘ家谐』荒芄冶匙拧an是chongfen竞争领域的qi业要搞混he所有制,大ke不必纯国有。zhong国jian材jiu是这种做法。混he所有制是ge好东xi,解决羢i芯璲i进入市场的方式,解决羢i衠i业yin入市场机制的方法,而guo去这么多年我们jiu是这么做祄o沂莋e蔰ao鱵i者,我相xin蔰ao稣嬷Ⅻ/p>

  zhenghe策略:“dao”与“术”的结he

  大家也会关衜o?ldquo;宋总弄羢i敲炊嗟膓i业,您是怎么zhenghe的?”我做de还是不错的。一般来讲,做了这种重组,chenggonglv并不是很高,yinwei重组有文化的wen题、有zhenghe的wen题,是很复杂的工作,zhenghe起来并不rong易。zhong国jian材是怎么把它们zhenghe起来的?我们进行重组也是有讁ue旱囊粁ie逻辑。zhong国jian材重组有sigeyuan则:

  一是符he集蚽uo恼铰裕皇撬衠i业都要。水泥运shu半径duan,一般是做区域性zhenghe。比如北京,那里并没有我们的水泥chang,那里有金yu。安粃hao裁挥形颐堑乃郼hang,那里有hailuo。我是选择那xie水泥chang多、群long无shou、没有领袖的地方发起重组,我们zhan60%~70%的市场誮ia衛v,jiu有了话语quan,jiu有了定价实力。

  er是重组的qi业要有qianzai效yi。重组的时候ke能不zhuan钱,dan重组以后que保能zhuan钱,而且要zhuan很多钱,要研究que定符he条jiancai决定做。襤uanㄒ?ldquo;xia蛋的老母鸡”,如果它不xia蛋,收了它怎么办?

  san是襤uanㄒ行вΑ1热缥颐莦ai徐州有ge工chang,是两条日产5000dun的线,hailuozai舮uan遤ian了条1万dun的水泥线,我们两家qi业jiuda仗,水泥价格磞ong縟un400元降dao200元,都不zhuan钱。我说:“要么你收了我,要么我收羢i恪?rdquo;最后我们收购了hailuo,收购后的xia半年很快jiu把yi价的钱zhuan回来了,yinwei瞙uan裥跃赫耍啻yong縟un200元he理回归dao300元。蔰ao氏赶胍粁ia,发起收购的人ke能会付的钱比较多,比别萻i螅琩an收购之后价格襤uanㄒ指矗绻鄹癫换指矗展簀iushi败了。所以对收购者来讲有两ge死穴,一是收购之后价格不涨,花了很多钱怎么办?er是收购以后舮uan哂謏ian了新工chang,收不完。zaizhong国会这样,刚蕑hang晟角暗墓hang,山后又jian起来了,deng把山后的工chang收了,蒵ie笥謏ian了,蒵ie蟮氖zhang炅松統ou又jian了,ke是deng都蕑hang炅耍鈍e地方只需要一ge水泥chang的量,怎么办?这也是我经常苦恼的蔿v椋购孟謟ai国家开始限制不让新增,这蕅ian冉虾玫氖lv椤Ⅻ/p>

  si是要防范风险。做生意jiu有风险,我以前写guo论蝝o小对趺茨芄环婪斗缦铡罚忝莦ai哈佛du书,都知dao风险蕅iang凸鄣mo鰍i业风险和lirun是同时存zai祄o撬玶en剑,或者说lirun是平抑风险的边际。如果zai香港、mei国发股piao,zhao股薲e魇橛?00页的话,大概会有15页左you描述风险,如果里mian没有风险描述,没人敢买你的股piao。dan风蟴hao刺啵?00页里写30页的风险,别人也吓坏了。要尽羕edun猟ao的风险。收购是有风险祄o琩an是我提出风蟴hao猭e控ke承担,一dan风险出蟴hong猭e控ke承担,不要火烧连营,泡mo大了rong易爆炸,不要出现这种风险。我们的风险应gai是有限的风险,而且suo定切割的方法是什么?一dan出现风险li即切割。有防火墙,li即断掉,若爆炸也只能爆炸一ge,不能都爆炸。

  还有重要的一dian是重组进来的qi业要接纳集蚽uonai幕U馐堑紫撸刈間uo硉ao惺裁炊糼e以蘻hi邸⒍糼e以研究。tao价还价也能研究,ke以让li,ke是有一dian不ke以蘻hi郏莏iu是文化,要进来jiu都要接受zhong国jian材祅ai幕ai文化上不能乱蘻hu荒芤蝗艘籫e号,一人一ge调,这是做不好的。大家都要接受qi业的核心价值观,zai这gewen题上我们不让步。ren何qi襠ao匆院螅糳e挂上zhong国jian材的牌,dai上zhong国jian材的LOGO,表示ren同,这xie很重要。如果这gewen题不解决,那jiu是一帮散bing游勇,做不了蔿ongS泻芏嗳藈en我:“宋总,您收的这xieqi襠ao锒际莤ie什么人?他们会不会都是一帮土hao?他们是不是都是长duan枪配着,穿着长袍马褂进来了?”我说:“不是,你胵iang梢匀ゲ蝚ia我们qi业的年会,他们zai底xia坐dezhengzheng齐齐,都做笔紂ia?rdquo;wei什么?yinwei做水泥的都是亿万富翁,都不是小民营qi业,而且都经guo市场历练,都年富力qiang。zaimei国,大家知dao即使腰缠万guan还yuan意做职业经理人,还yuan意做政客。zaizhong国,他们突然发了财,有很多钱,yuan不yuan意做职业经理萻i?这是我最chu的wen号,也是我做的实yan,我发现zhong国人和mei国人没觴ing穑」芩莦huan了很多钱,他们还yuan意踏踏实实做职业经理人,他们还yuan意6dianzhong起床、晚上12dian再回家,他们礼拜六、礼拜tian还zai工chang工作,而且他们zhao待客人有时候秊ia米yue旱膞inyong卡,他们来上ban开的是讁ue旱谋汲酆捅β恚?ldquo;dai枪参jia革命”,而且也很积极,我觉de这很好。文化很重要,所以重组每geqi业时都要tan文化,tan文化时我都做一jian同样的事,把我的si徽摘xia来,亲shou系dao他们祅ai鞣希馐俏乙籫e习guan性的动作,表示他们接受了zhong国jian材祅ai幕夂苤匾Ⅻ/p>

  当然zhong国jian材还做了一系列zhenghe工作。刚刚做南方水泥的时候,南方水泥jiu是我刚刚讲的浙jiang重组。2007年9詌u輟ai香格里拉召开chengli大会,习jin苆ie苁榧堑笔笔巧蟞ai市委书记,他给我们写了一封hexin,上hai市委领dao现场宣布,这gehexin写defei常好,褃ue蛞鈍ai,jintian看来很有穿透力。大家看看他写defei常之好,他说,“zhu你们实现战略zhenghe的ji定目标,wei国qi的gai革发展瞙uan咸剿餍耹u,weichun进区域he作、联动发展做出更大的贡xian”。

  大家说,“宋总,您有没有遇daoguowen题?”我说,“遇daoguo。”2007年重组南方水泥,zhong国jian材的股piao涨dao39港元,2008年金融危机,xian从mei国的次dai危机开始席卷全球,我们的股piao从39港元降dao了多shao,大家能想dao吗?1.4港元。香港有份报纸报dao,如果明tianzhong国jian材的股价降dao0.5港元,这家gongsijiu会崩盘。我当时压力也很大,dan是我那时候上ban去,笑着mian秠uan蠹遥宜担?ldquo;我们gongsi会zhuan很多钱,这是有人zai卖空我们,你们不要太zaihu。”我女儿是做tou行祄o瑃a和我说,“爸爸,您不要太nanguo,上市的那一tianjiu应gai有si想准备,39港元也是市场给祄o?.4港元的这种ke能性,也会有更低,您也deren,yinweigongsi上市了,您决定上市那一tianjiu应gai有这样的si想准备。”我发现我的女儿眗en一故谐』ren一苟畓i本市场。当然我们后来的股piao又涨上来了,很多人1.4港元买入zhuan了不shao钱。dan那时候风声鹤唳,我干dian什么呢?我jiu把干部们都召集起来,搞管理zhenghe。外mian雷声longlong,我们wu里书声朗朗,这秝en眏ian我们也干不了什么,基jian停了,股piao也跌cheng那样,我们的干部集zhong起来,学习怎么管理zhenghe,学习qi业管理的方法。zhong国jian材推出了zhenghe的“八大工法”“六xingqi业”,这是我们qi业na部祅ai鋑ong秘籍,不出版,都是让干部们学祄o绻鹺ai座的大家有需要,ke襶uan蠹摇N腋蠹揖倭絞e例子。

  例讁ou唬杭郾緇i

  你们学的是“量本li”,什么叫“量本li”?多卖产品能降低每一ge产品的固定费yong,从而取delirun。danzaiguo剩经ji的情kuangxia,生产10万辆qi车能卖出去,生产20万辆qi车不dan卖不出去,还有10万辆放zai库里,不dan没有真实地降低每一ge产品的固定费yong,还压了大量的流动zi金,所以zaiguo剩经ji的情kuangxia,“量本li”jiushi效了。你薲engパ辜郏琷intian把价钱压xia来,明tian对方报复也dao了这ge价位,两tian之nazai一ge祎u鄣那閗uangxia,还是这种gong销关系,yinwei没有价格dan性,水泥没有价格dan性,所以这种办法做不xia去了。怎么办?我们jiu做了一ge“价本li”。什么叫“价本li”,jiu是zai价格稳定的情kuangxia,降低cheng本取delirun。大家薲ao鄹裎颐窃趺炊╠e了?价格蕅iang凸鄣mo谐「ǖmo馄涫狄彩莋e迷si。德国作者赫尔曼·xi蒙写了《隐形guan军》,还写了本书叫《定价zhi胜》,他renweiqi业必xu关注价格,所以我们提出了“价本li”。zai价格襤uanǖ那閗uangxia降低cheng本,而不要盲目絛ao邸ai金融危机、zaiguo剩的情kuangxia,不要盲目放量絛ao郏瑈inwei量是放不了祄o縢e人都zai这样想,最后量还是那样,只是价格每tian都不一样,所以要减产保价,减襤uanǖ牟浚W〖鄹瘛ai这ge时刻,如果降5%的价格,会损shi20%的lirun,qi业ke能jiu亏损。如果减20%的产量,ke能只损shi5%的lirun,qi业还有微li,ke以度guo最困nan的时guang。你们会做mo型,算算是不是这样。赫尔曼·xi蒙给1万多家qi业做咨询,帮着zhuan了不shao钱。

  zhong国jian材水泥现zai产能liyonglv只有60%,我和干部们讲,我们要快le生产,多穘uo慵伲航诘氖焙蚍乓籫e月,“五一”的时候放半ge月,“十一”的时候放半ge月,让我们的工人和教授一样,快le地生活,干mafei让大家年san十还要上ban,我们guo去yinwei是duan缺经ji,所以那样做,现zai是guo剩经ji,还要让大家那样做有什么意yi呢?以销定产,市场需要多shao我们jiu生产多shao。丰tian的方法叫“零库存”,十糶ai昵拔易湃uo丰tian,我去年dao丰tian去一看,丰tian还是这ge办法,看板管理、零库存。丰tianqi车的零部jian是没有仓库祄o琷iuzai生产线舮uan撸夜兰朴幸籫e大概五六米宽的长条形地方,这ge地方存放2小时的备jian,然后安装好的新qi车直接开dao港口卖出去,它没有ren何库存,也是以销定产。这是我经常给大家讲祄o琯ai变大家的经营silu。

  例子er:“san精”管理

  一是“组织精健化”,讲的是减层级、减机构、减冗yuan,我们央qi这糶ai昶涫狄恢眤ai做。去年民qi遇dao很大wen题,是yinwei两geyuanyin,一方mian是去杠杆、抽水。yinwei我们的水里有这么多鱼,这么多水,不管这ge水是怎么流进来祄o瑈ing讁ou谢故qian硗猓苤饷炊嗨苏饷炊嘤恪O謟ai说不衳iao鈍e水是违规祄o閐ian水出来,那鱼怎么办?所以你jiu发现去年出了wen题,所以jiu把去杠杆变cheng了稳杠杆,还要帮大家渡guonan关。另一方mian是民营qi业由于有了ying讁ouxiao斜硗馓醙ongzi金,民营qi业也犯我们国有qi业以前常犯的错误,脑子热jiupengzhang,要抵ya、要dai款、要扩张。国有qi业wei什么去年还ke以,yinwei最jin这糶ai辏羁藂iang总理一直zai要qiu国qi瘦shen健体。瘦shen健体有sanjian事:shouxian是压缩层级。前糶ai阦e别qi业最多的层级是多shao级?我想你们没有一ge萻i躢aidao,10级以上,dao了第10级谁管de了。大家做guo游戏传话,藈o酒浇?,传dao第10ge人,肯定cheng了100,或者cheng了0.1,所襶uan豿u减层级。其磜en羌跫沂瑈inweiqi业太多了,子子sunsun无穷匮也,tian晓de你有多shaoqi业。我一dao地方去,大家都说,“宋总,我是您的部xia,我说是哪一部fen?是国药还是zhong国jian材?”回da是zhong国jian瞞o宜凳莏ian材哪一部fen?是水泥、新型jian材还是什么?太多了。所以san精管理,减层级、减机构、减冗yuan,qi业必xu精健化,zhong国jian材做dao了,qi业层级现zai是4级,qi业ge数减掉了400ge,冗yuan也减了不shao。

  er是“精细化管理”,jiu是降cheng本,提质量,增苀en郑馐茄劬ο騨a的。我们学管理,MBA学詇ao锝檀蠹叶际枪芾韐e,我是zhong国MBA指dao委yuan会san届委yuan,第er届、第san届和现zai的第五届,我还zai做。全国MBA指dao委yuan会一共有37位委yuan,34ge是学院派祄o癖贝骻uang华,清华经管的院长;dengdeng,还zhao3geqi襠ao遥襧iu是其zhong一ge,做了15年,所以我比较了解MBA的教学。我也zai北大guang华和国发院这两ge学院讲ke,我也是他们的教授,每年上一次ke,我比较了解咱们学管理的。

  san是“经营精yi化”。我wei什么提出这gewen题,yinwei我们很多qi业的领dao,包括学管理祄o蟛縡en絫an蠹业氖茄劬ο騨a的管理,是讲效lv。jiu如德lu克讲祄o芾硎钦齫ue地做事,目标是提高效lv;经营是做正que的事,目标是提高效能。他说的效能蔰ao蔶iu是效yi。我们做qi业,“一把shou”最重要的jiu是要zhuan钱,如果zhuan不dao钱,这ge经营者基本是不chenggong的。我们dao这儿来学MBA,其实是学怎么zhuan钱,我们能不能创业,能不能chengwei“独角兽”,能不能做一ge大gongsi的高糳un皔uan,是想学zhuan钱的本领。dan是从工业革命开始,我们蔰ao噬洗罅康墓ぷ魇莦airen真地总结管理经yan。我们学詇an芾砀嗍墙檀蠹掖砣嘶鷚u料关系dengnarong,也有wen题,现zai我教大家更多的是怎么zhuan钱,是经营的wen题,眼睛向外,研究环境的不que定性:“市场变化、创衛ong⑿lv桃祄o式”;dengdeng,这xie是最重要的。我zai学xiao里讲的《经营之dao》,我说一把shou应把管理更多地放给助shou,管理蟣u粒喑隼醋⒖纯础N襧intian上午去ma省理工学院(MIT),觉de很有收获,其实,zhong国的大qi业领dao秊iaΩmei匆淮危琩ao膓iang匆豢矗琩ao这儿来交流一蟣ongⅫ/p>

  mo式拷贝:da造两家世jie500qiang

  大家会说,“宋总,您做的这ge办法能不能复制?是不是有dao理?”我告诉大家,“是有dao理的”。我yong同样的办法zai国药复制了。2009年国zi委突然让我dao国药去做“一把shou”,我当时正要去英国lu演,zai去shou都机场的lu上,突然国zi委给我da电话说,“宋总,你zai哪儿?”我说,“我正zai去机场的lu上,去英国”“你能不能回来一xia?”我说,“什么事?”“你li即回来。”我jiu回去了,这是一jian大蔿v椤=峁靌ao跟我tan怎么回事,说我们决定让你同时dao国药做“一把shou”。这ke行吗?我糊里糊涂地da应了,返回机场还赶上羢i莃an飞机。我上了飞机cai想,刚caitan的是什么蔿v槟?怎么要我去国药?做jian材和做药是风马牛不相糰N襠ao了伦敦,第一jian事da开电脑看看国药集tuan是家什么gongsi,一看yuan来和zhong国jian材差瞙uan啵且籫e小小的gongsi,我回来jiu开始做国药。一边做zhong国jian瞞o槐咦龉隽?年zhong国jian材和国药的双料dong蔿uぁai国药做的这5年,又把zhong国jian材的重组方法zai国药复制了一遍,dan国药不是重组制药,是重组了医药fen销系tong,jianli了全国的“国药wang”。大家知daomei国做医药fen销业务的只有3家大gongsi,而zhong国有2万家gongsi,2万家gongsi都zai攻医詇ai谴蠖嗝挥衕e格的仓库,大家想想那de有多shao药品不he格,所以国家需要有ge全国的国家药wang,那谁来jian?国药来jian。所以我jiuzhenghe了全国290ge地级市的国药wang,yong了同样zi本jia重组的方法,xianzai香港上蕏iao胐ao钱再来国na重组,zhao出地方上pai名前3家进行重组,民营qi业留30%的股,xian后重组了600多家qi业形cheng了jintian国药集tuan,去年国药也做了4000亿元的销售收入。

  我讲这段话是说,这xie方法、这套silu,蔰ao噬喜唤鍪鞘shi糜趜hong国jian材和国药,也蕇hi糜趜hong国很多产业。

  san、wenda

  鲍wo教授:宋xian生,您祅an萁瞗ei常精彩。fei常感谢您yong有趣的话语解释了这么复杂的一genan题。zaimei国,我们也一直tan论mei国经ji结构襶ue癿ei国经ji和zhong国经ji的关系。混he所有制是ge很有趣的silu,值de我们深si。我想wen的是,很多mei国人提dao国有qi业的时候,一般renwei它们享有不gong平的优待。您renwei您的qi业作wei一家国有qi业,享受dao不gong平的优待了吗?

  藈o酒剑何腋誧ai讲了一大段话解释zhong国的国有qi业,“zhong国的国有qi业蔰ao适莋ai革了的国有qi业,上市了的国有qi业,混he了的国有qi业。”我经常和大家讲一句话,“磗i鷔ifei眘i鷔i”,虽然它也叫国有qi业,dan其实narong大家看是上市了的、是混he了祄o裱谐uan则。这是我想和mei国,我和世jie银行的xian生们都再san解释的这gewen题,如果你不了解这ge情kuang的话,如果当cheng是xi方传tong的或gai革开放前zhong国老的国有qi业,你jiu会对它有一xie看法。dan是大家知dao,比如我zai这儿是国有qi业领dao人,ke是我的qi襠ao锕泄杀局挥?5%,75%是社会股本,是这样的qi业。我也希望大家能够了解,zaichongfen竞争领域,zhong国国有qi业是完全市场化的国有qi业,这一dian我也多次zaizhong国和大家讲,“磗i鷔ifei眘i鷔i,此央qifei彼央qi”。我希望大家ke以ren真研究这geke题,wei什么我们反复地讲混he所有制,也jiu是说混he所有制qi业不再是yuan来意yi上的国有qi业,当然它也不是民营qi业,它是一謟hong碌乃兄疲翊邮谐uan则,遵从竞争zhong性的yuan则,这jiu是国qi的变化。

  鲍wo教授:好的。我们还ke以聊很久,dan考lvdao大家还要wei明tian上ke做准备,所以我们再提一gewen题,jiu结束jintian的活动。

  听zhong提wen:您是zhong国MBA絫ao肝膕hao数qi襠ao遥幽誧ai讲的数字比较,是我们这xie拿了学位毕业之后的教授重要,还是我们现zai急需像您这样经营guo来的、有蔰ao示瓂an的蔰ao淌冢椿靐edao教yu培训zhong发挥作yong,这gewen题上怎么能够扭转一xia,比例多shaohe适?另外,您对现zai学生的zhong言,怎么让他从具体的工作经yanzhong吸收宝贵的经yan,chengwei一ge真正的领daoxianfeng?

  藈o酒剑鹤騮ian晚上,我和鲍wo教授蘻hi哿?ge多小时,围rao您刚cai提出的wen题,dao底我们MBA学院的方向是什么。我ge人renwei,管理的教yu重zai蔰ao颐荕BA学院蔰ao适且籫e平台,大家来这里一是学习,er是蘻hi郏訫BA学詇ao镆懈嗄芄唤惨唤驳膓i襠ao遥涫祋i襠ao夷芙驳牟huan唷an是你萴ei鲜γ侨プ鰍i业,这不太现实,dan是从qi襠ao依飠hao一dian能够说清楚wen题的人,那么多人里总能zhaodao,所以我倒是希望能够增jia一xie这方mian的人yuan。MBA是继xu教yu和蔰ao蘺u,以蔰ao鵺ei基础,我相xin这ge趋势,无论是mei国还是zhong国都会chao这方mian发展。哈佛商学院最早创li的案例教学,其实jiu是蔰ao萄В瑉hong国现zai也zai大力推guang学xiao多一dian蔰ao淌冢揖鮠e这xie都是好的现象。我有时候dao学xiao跟大家讲一讲,其实我也是想把讁ue簔aiqi襠ao锏木瓂an、体会、心de,能够跟MBA祅an墙薪涣鳎琯uo去这xie年和大家交流还是很chenggong祄o蠹乙捕急冉舷瞙uan。

  我是1992年zhong国第一批zai职的MBA学生,后mian也du了华zhong理工大学的管理博shi,我是主张zai职进行管理学习的。dan我也renwei我们学院祅an安灰玴ian于理论,yinwei管理是蔰aoai多一dian蔰ao涫礛BA这ge平台我们是要祄o豭ian这ge平台上我们要多教一xie蔰ao鵮e,zai管理kecheng上多做一xie经营的kecheng,mian对不que定性的蔿v榻萄趺醋觯皇窍駁uo去我们教的比较多的是对人机wu料的关系,那xie看de见的数量关蟙ao泄芾怼ui着AI智能化,sui着很多xin息化shou段的应yong,管理变de越来越简单,而环境的不que定性却越来越多。所以我觉de我们MBA教yu要培养学生,要教他们围rao不que定性进行选择,也jiu是提高他们经营的能力,这是我对MBA的zhong告,不要管理来管理去,关jian要学会经营的本领。

  鲍wo教授:昨晚宋xian生送给我一套fei常精mei的故gong画ce。我也想回赠他一套哈佛的画ce,当然这ge简单多了。

  藈o酒剑耗偷亩玿i很珍贵,这是哈佛商学院祄o揖鮠efei常珍贵。我zai这儿最后也想wen一xiazai坐的大家有没有人yuandaozhong国国qi工作,我也呼吁大家毕业后daozhong国的国qi工作,磗i鷔ifei眘i鷔i,我也希望zhong国jian材里有几位哈佛毕业祅an琱uan迎同学胵iaⅫ/p>

  谢谢大家!

  责编:张文斋

  xiao对:黑 寒

  jianshen:王怡洁